Así se lleva a cabo una compraventa de vivienda, desde el primer contacto hasta la entrega de llaves

Vender tu vivienda es un gran acontecimiento, y especialmente si es la primera vez, el proceso puede parecer tanto emocionante como un poco abrumador. Aquí te explicamos cómo funciona una compraventa de vivienda, paso a paso, para que sepas qué esperar y puedas sentirte seguro durante todo el proceso.

1. Valoración y encargo de intermediación

Todo comienza cuando contactas a un agente inmobiliario. A menudo se agenda una visita a domicilio en la que el agente valora la vivienda y ofrece asesoramiento sobre la estrategia de venta, el marketing y el cronograma. Recibirás una estimación del valor de tu vivienda y consejos concretos sobre pequeñas mejoras que pueden aumentar su atractivo antes de vender.

La valoración es completamente gratuita y no implica compromiso alguno - pero si todo te convence y quieres continuar con ese agente, el siguiente paso es firmar un contrato de intermediación. Es entonces cuando realmente empieza todo, con el objetivo de crear la mejor experiencia de venta posible para ti.

2. Preparativos antes de la venta

Una vez que decides vender, comienzan los preparativos:

• Limpieza, decoración y posibles pequeñas mejoras.
• Fotografía profesional y redacción de la descripción del inmueble.
• Recolección de documentos importantes, como el certificado energético y la memoria anual.

Tu agente creará un plan de venta adaptado a tu vivienda y al público objetivo.

3. Publicación y visitas

Una vez que todo está listo, la vivienda se publica en Hemnet, redes sociales y otras plataformas. El lugar y la forma en que se anuncia dependen de lo que hayas acordado con el agente - y del paquete publicitario o servicios adicionales del Menú Plus de Notar que hayas elegido.

Se programan las visitas - abiertas o privadas, dependiendo de la vivienda y del público objetivo. Durante las visitas, el agente presenta la propiedad y responde a las preguntas de los interesados. Tu tarea como vendedor es principalmente mantener la vivienda en condiciones óptimas para mostrarla.

4. Oferta y puja

Después de las visitas, suele comenzar el proceso de pujas. El agente recibe las ofertas y te mantiene informado en todo momento. Recuerda: la oferta más alta no siempre es la mejor. Otros factores, como la posibilidad de una pronta entrega o una financiación estable, también pueden ser importantes.

5. Firma del contrato

Una vez elegido el comprador, se agenda una reunión para firmar el contrato. El agente repasa todas las condiciones con ambas partes y se asegura de que la operación quede correctamente documentada.

El comprador paga un depósito (normalmente el 10 % del precio de compra), que se guarda en la cuenta fiduciaria del agente hasta la fecha de entrega.

6. Preparativos antes de la entrega

La vivienda ya está vendida y existe un contrato vinculante. El tiempo hasta la entrega se aprovecha para:

• El proceso de hipoteca del comprador.
• Tu planificación de la mudanza.
• Las acciones acordadas, como reparaciones o inspecciones adicionales.

El agente coordina el proceso y se asegura de que todo marche bien.

7. Día de la entrega

En el día de la entrega se realiza el cambio de propietario. El comprador paga el importe restante y recibe las llaves de su nuevo hogar. Al mismo tiempo, se firma un acta de entrega donde ambas partes confirman que todo está en orden.

A partir de ese momento, el comprador es responsable de la vivienda.

Resumen

Una compraventa de vivienda implica varios pasos - pero con el apoyo adecuado, el proceso puede ser ágil y seguro. Tu agente te guiará durante todo el camino, desde el primer contacto y valoración hasta las ofertas y la entrega de llaves.

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